어떤 기업이든 모두의 이익을 위해 밖에서 땀을 흘리는 직원들이 있습니다.

바로 세일즈맨들이죠.

 (출처 : http://www.mjhsbnn.com/nich-studentwork/nich-studentwork/hsteinmetz/dream/dream3.htm)


팬택의 마케팅팀 역시 출시되는 상품 속에 스며든 전 직원들의 노력을 알기에
, 그 가치가 온전히 인정받을 수 있도록 다각도로 노력하고 있습니다.
그 구체적인 일환으로베가 세일즈 스쿨을 통해 팬택 만의 새로운 마케팅 혁신을 만들어 갈 전문 세일즈맨들의 양성을 시작했습니다.

진짜배기 세일즈 핵심 인력을 양성하는 베가 세일즈 스쿨 이야기 속으로 들어가 볼까요~?

 

세일즈의 기초부터 실전까지


‘베가 세일즈 스쿨
은 기존의 신제품 출시 시 진행해 오던 유통망 프로모션에 대한 검토와 고민에서 탄생하였습니다. 유통망에 신제품을 홍보하고 판촉물을 배포하는 대학생 서포터즈를 뽑아 진행하였습니다.
하지만 세일즈 경험과 브랜드에 대한 지식이 없는 학생들은 활동의 중요성을 모르고 적극성이 떨어질 수 밖에 없었습니다.

따라서 소속감과 세일즈 능력 모두를 향상시킬 수 있는 방안을 고민하던 중
, ‘학교의 개념을 도입한 것입니다.


 

“세일즈를 접해보지 않은 사람들에게 무작정 해보라고 하면 큰 부담감을 가집니다. 그래서 이번 프로그램은 기초 이론교육과 실전을 병행하는 세일즈의 기본을 습득시켜 전문 세일즈 매니저를 양성하는 것이 기초 방향입니다.”

VEGA Sales School을 기획한 팬택 국내마케팅전략팀의 박경균 대리는 특히학교라는 특별한 소속감을 고취시키기 위해 세일즈 스쿨 교육생 개개인에 제공하는 ‘VEGA Kit’도 세세하게 준비했다고 합니다.

 

VEGA Kit에는 어떤 것들이 포함되어 있는지 간단히 살펴볼까요?

Kit에는 세일즈 활동에 필요한 명함부터, 백팩, 만년필, 플래너, 정장 및 교통카드와 스마트폰도 포함되어 있습니다.

 

또한, 1인당 교통비, 통신비 등을 포함한 전체 활동비로 한 달에 100만 원을 지급합니다. 매달 우수한 실적을 거둔 교육생에게는 인센티브도 주어지고, 모든 과정을 수료한 후 가장 우수한 교육생들에게는 상금과 500만 원 상당의 배낭여행 지원금도 마련되어 있습니다.
추후 팬택에 입사를 원한다면 가산점이 부여된다는 점 역시 놓칠 수 없겠죠?^^

이처럼 다양한 동기부여 요소들을 제공하고 있어 교육생들의 적극적인 세일즈 활동을 기대하고 있습니다.

 

핵심 지역 마케팅의 성과를 높이다


이번
베가 세일즈 스쿨의 정식 교육생은 총 100. 전국에서 많은 사람들이 관심을 가지고 지원해 주셨습니다.

서류전형과 심층 면접을 거쳐 서울을 비롯해 대전, 인천 등 각 광역시를 기준으로 지역 인재들을 고루 선발했는데요. 특히 학력과 나이 제한을 없애고, 세일즈에 열성을 가지거나 팬택에 관심이 많은 사람들을 우선적으로 고려했습니다. 

 

팬택 최기창 전무는 팬택의 CSR(사회책임경영) 활동까지 고려한 결정이었습니다. 구직자들의 취업과 관련된 교육적인 측면과 마케팅효과까지 생각했지요.. 교육생들의 연령대가 다양한 만큼 서로 깊은 교류가 이뤄지면서 세일즈에도 큰 도움이 되리라 생각합니다.” 라고 세일즈 스쿨에 대한 기대감을 밝혔습니다. 

 

정식 선발된 교육생들은 3 28, 2 3일간 양평의 연수원에서 집중 교육을 받으며베가 세일즈 스쿨교육과정을 시작했는데요. 아무래도 전문 지식을 배워야 하는 걱정에 조금 걱정하는 눈빛이었던 교육생들의 표정은 이내 밝아졌습니다.

지급되는 ‘Vega Kit’도 만족스러웠지만, 교육이 딱딱하지 않고 다양한 팀별 활동으로 이루어져 부담도 적었기 때문이었지요.

또한, 같은 팀원들과의 서먹함도 잠시, 금세 가까워진 교육생들은 마케팅에 관한 의견도 진지하게 나누면서 철저한 계획을 세우는 모습도 보였습니다.

 

또한, 팀별로 간단한 레크리에이션을 진행해보니 교육생들의 단합과 커뮤니케이션이 놀라울 정도로 원활하게 이루어져, 연수 후 3개월 동안의 세일즈 결과가 기대치를 웃돌 것으로 예상하고 있습니다.

 

이 날 교육생들로부터 큰 호응을 받은 세일즈 스쿨의 장점 중 하나는 바로멘토링 시스템’!

마케팅전략팀 팀원들이 각 교육생들의 멘토가 되는멘토링 시스템은 앞으로 직접 세일즈를 하면서 난관에 봉착했을 때, 든든한 조언자가 되어주는 시스템입니다. 따라서 교육생들은 세일즈에 대한 부담감을 한층 덜어낼 수 있습니다^^


이제, 새로운 마케팅 트렌드로


연수원 과정을 마친 교육생들은 팬택 본사 대강당에서 발대식 기념사진을 촬영했습니다
. 이후 이들은 현재 팀별로 할당된 지역의 세일즈를 진행 중입니다. 다만 지역별로 나뉘어 있기에, 매주 각 팀별로 한 주 동안 방문한 대리점 및 시행한 판촉행사 등의 리포트를 제출합니다.

 

이와는 별도로 매달 주어지는 미션도 수행해 보고하고, 세일즈 리더십교육도 병행하는 등 체계적인 일정이 준비되어 있는데요. 특히 곧 출시할 모델 ‘Vega Racer 2’ 프로모션을 교육생들과 함께 진행하면서 대리점들과 긴밀한 관계를 형성해 팬택의 이미지 향상을 위해 노력할 계획입니다.

 

교육생에게는 취업을 위한 실전 교육이라는 점에서, 팬택에게는 CSR 및 마케팅 효과의 극대화라는 두 가지 효과를 창출해내고 있는베가 세일즈 스쿨 1기에 이어 2기와 3기 등 꾸준한 지속방향도 논의되고 있습니다.

 

특히 이번 첫 발대식은 팬택만의 새로운 세일즈 트렌드를 알리는 첫 걸음이라는 점에서도 중요한 의미를 가집니다. 전국 주요도시에서 활동할 100명의 교육생들을 통해, 팬택은 세일즈의혁신을 불러올 것입니다.

1기 교육생들이 모든 활동을 수료하는 날인 6 29일의 팬택의 위상이 벌써부터 기대되고 있습니다.

 

베가 세일즈 스쿨 1기 인터뷰


베가 세일즈 스쿨 1기 부산 23팀 김찬훈 교육생

 

“편입 후에 경영학으로 전공을 바꾸면서 마케팅에 관심이 많았습니다. 게다가 팬택 휴대폰의 열렬한 팬인 제게는 가장 큰 기회가 주어진 셈입니다. 조금은 낯설겠지만, 연수원에서 배운 지식들과 제 특유의 소탈함을 무기로 부산에베가를 널리 알릴 계획입니다.”

 

베가 세일즈 스쿨 1기 수도권 16팀 김밝은 교육생

 

“학교만 열심히 다니느라 사회생활이나 취업 준비에 조금 소홀했는데, 이번베가 세일즈 스쿨을 통해 실전 경험을 할 수 있게 되어 벌써부터 설렙니다. 체계적인 연수 과정을 경험해보니 자신감도 생겼고요. 저희 팀이 최종 우수팀으로 선정될 수 있도록 최선을 다하겠습니다!”

VEGA 오픈캐스트

 

  1. 김찬훈 2012.05.20 23:30 PERMALINK M/D REPLY

    오옷 제가 끼어있네요 호홋!

  2. 최진혁 2012.05.21 10:58 PERMALINK M/D REPLY

    제 옆모습이 나왔네요~
    베가 세일즈스쿨 화이팅ㅋ

    • 스카이 베가  2012.05.21 14:06 신고 PERMALINK M/D

      어떤 옆모습이 진혁님이신지 저도 찾아봐야겠어요~
      앞으로도 세일즈 스쿨에서 좋은 활동 기대할게요!

  3. 김진수 2012.05.24 11:55 PERMALINK M/D REPLY

    제가 클로즈업되서 땋!!
    펜을 들고 필기를 하고있는 청년이 저랍니다!
    세일즈 스쿨은 정말 많은걸 느끼고 배울 수 있는 곳이예요!
    모바일기기에 관심있거나 마케팅에 꿈이 있는 분들은 꼭 참여 하셨으면 합니다 ^^!

    베가화이팅!

    • 스카이 베가  2012.05.25 13:16 신고 PERMALINK M/D

      한번에 찾았어요! 표정이 살짝 의식한 듯 한데 맞나요? ^^
      앞으로도 세일즈스쿨에서 좋은 활동 부탁 드릴게요